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项目型公司售前（解决方案）的尴尬（项目售前流程）

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IT售前岗位，是一个被很多做过售前人吐槽的岗位。它的尴尬在于只是销售过程的辅助岗位，在项目型公司里面，永远是个重要的配角。

项目型公司售前（解决方案）的尴尬（项目售前流程）

售前岗位大数据

售前杂事多、在公司赚不到钱，价值不如销售，待遇不如研发。虽然有极个别售前能拿到高薪，但是岗位整体价值不高是个扎心的事实，很多售前做下去就慢慢转销售或管理了，普通售前年收入是不如普通销售或研发的。

干不了销售的活却羡慕嫉妒恨销售的收入，内心不平衡的售前的尴尬就在此。可是细想一下，这不是售前岗位的问题，而是所在公司、行业决定的。项目型公司要活下去就要不断接项目，以项目为王自然是销售的价值最大，或者说销售为王，在这样类型的公司干，就要接受这条规则。

怎么化解尴尬？要么接送这个事实，不断做强自己成为军师型售前；要么转岗销售或者公司研发（前提公司有产品）。军师型售前就是懂行业、懂市场和懂客户，能给销售出谋划策，属于高端谋士；要么进一步自己干销售或者退一步干研发。销售不用说，报销奖金费用多，在IT行业，核心研发人员待遇很高，价值也可以体现出来。再就是转公司和行业，去非项目型公司发挥，能发挥你的技能的行业。

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