送你两种获取销售线索的方案（获取销售线索的方式）-科研云

送你两种获取销售线索的方案（获取销售线索的方式）

投稿用户 • 2022年7月1日 am10:39 • 科研百科 • 阅读 287

　　获取销售线索的方法有哪些?作为一个企业，客户的线索是自至关重要的，是决定公司的收入的重要因素;作为销售，客户线索的数量和质量直接决定了自己的收入

　　在各种获客的手段中，总结两种方式的获客方案送给你。

　　一、活动获客

　　活动营销是 Marketer 最常用且转化周期最短的 B2B 营销渠道。活动营销可以有效提高短期线索数量，并且提高中期业绩转化。

　　在防控疫情的要求下，直播等线上活动成企业活动的主流，线下活动大面积叫停，仅存的线下活动也会采取线上直播线下并行的模式。

　　根据埃森哲发布的《B2B 业务的破局之道：数字化重塑营销服体系》白皮书预测：线上线下全场景、交互式的体验将会成为 B2B 展会的新常态。企业可利用数字化平台或工具，重构会前、会中和会后客户历程，提升运营效果。

　　① 线下参会参展

送你两种获取销售线索的方案（获取销售线索的方式）

　　作为能在短时间内聚集高质量、高密度、高人次于一体的线下展会，是B2B企业重要的获客来源。企业可以通过参加线下展会，利用营销云的功能，把参展观众进行留资，会后进行持续跟进孵化。

　　②(资料线上化)演讲Deck下载、展台留资

　　对观众来说是，活动中嘉宾演讲的Deck通常是具有留存价值的学习资料， Deck下载可以高效帮助企业定位出感兴趣的顾客。演讲过后至展台咨询的顾客则对产品展示出更强烈的兴趣，此类顾客更具转化价值。

　　在进行内容留资时，一定要注意以下问题：

　　营销人需提前准备好脱敏 Deck。

　　设置好适合移动端操作的流畅的下载途径。

　　展台工作人员需提供能够承接演讲内容的咨询。

　　演讲人应处理好 CTA 与演讲节奏的关系。

　　若演讲人参加行业峰会 / 他人主办会议，应提前与主办方沟通演讲中的获客环节。

　　③ 线上直播

　　不同于 ToC 企业的消费者是呈现面状分布的，ToB 企业的目标客户呈现点状分布，而一场优质的活动可以将目标客户邀约到同一场景，解决方案专家和销售有充裕的时间，给客户进行方案剖析和产品介绍。通常来说，线上活动能吸纳更多观众(Leads)。相较于图文，用户会投入更多的时间以消化直播，为企业争取到更长的用户停留时间。

　　但同时也要注意，线上直播需提供良好直播活动体验。例如，用户在移动端打开直播后尽可能少跳转、甚至不跳转即可观看直播。采用渐进式的留资策略，老用户可不留资，或不参与完整的留资环节。

　　二、大数据获客APP

　　市面上有很多的销售线索APP，基本上都是获取工商数据为主。这里推荐爱客源APP。

　　爱客源APP是基于AI大数据的全量客户营销管理系统，整合市面2.8亿企业实体信息数据，并关联官网、电商店铺、人力、黄页等多维度第三方信息,依托大数据 AI技术复杂交互算法，2000 全量标签智能匹配搜索结果，为客户提供海量全维度的销售线索;可为企业快速搭建“获客-管理-转化”全链路拓客营销管理系统，实现从客源线索到回款全流程智能管理，用AI大数据赋能销售增长!

送你两种获取销售线索的方案（获取销售线索的方式）

相关推荐