员工出了钱,买了公司合伙人份数,如何获得收益?内附案例图表

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如何向员工收取收益金?我们把POP叫合伙金,小湿股叫收益金,只是个名字上的不一样,但坚决不能叫什么保证金、押金。

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比如现在这个单店,上一年贡献利润是50万,下一年我的预算目标是70万,增量20万,我拿出20%来分享,就有4万,假设我做到这个结果的回报率锁定在50%,那么这个门店的员工一定要交8万的合伙金,如果锁定是100%的回报,交4万的合伙金,这个比较容易测算。

接下来就把这些合伙金,折成份数,让员工出资来认购合伙金份数,前面我们讲过员工能买多少份,一定要建立若干个维度,比如这个企业他的维度。

第一、根据岗位,岗位重要的,他就可以买得多。

第二、根据过去的业绩贡献。

第三、根据工作年限。

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就是这三个维度,然后确定了店长、面包师、高级营业员、营业员各买多少份,这个门店一共是六个人,分别能买多少,清楚明确,当然有个基本要求,要成为小湿股的合伙人,必须要转正或者工作满多长时间,一般都是3到6个以上。

员工出了钱,买了公司的份数,如何获得收益?

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一是看出钱,买的份数越多,分到的钱就可能越多,二是看出力,也就看贡献,贡献越大,得到的分享也会越多,我们看到有投资收益,也有贡献的收益,这里面是有不同的权重,投资看你出了多少钱,贡献看你出了多力,投资一般权重要低于贡献所占的权重。

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说到价值贡献,对一个门店来说,我们可以简化对价值贡献的计量办法,比如收银员十万元收500块钱,就给你算一分,营业员销售100块钱,就给你算一分,高毛利50块钱算一分,我们可以进行测算。

面包师生产一个面包50块钱去拿就是一分,高毛利的面包商品25块钱就一分,算完之后收银员,大概一年能挣多少分,面包师、营业员一年多少分,然后这个分值是不是平衡,平衡之后就以这个分值作为计量的办法。

到了下一年的小湿股在操作的时候,我们就会算,收银员你要怎么做?收银员可不可以兼营业员,如果你兼营业员,就拥有营业员的分值,面包师也可以兼营业员或收银,只要你开放权限都可以收银。

做完小湿股以后可以直接把人数从六个人减到四个人,从八个人减到五个人,因为我们一起来做,做的人少了之后,我们分享的利润就会更多,增量价值就会更高。

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小湿股设计有哪些重要的特点?

第一、建立团队认可的增长性目标,大家一定要认可预算目标。

第二、经营单位的员工,要对所在单元的利润负责,这是一个特别的条件,一定是以收益为导向。

第三、员工一定要投入相应的收益金,一定要出钱,如果不出钱,就没有分享。

第四、每个经营单元,必须包括主要责任在内,至少50%以上的员工参与,比如门店店长要参与,假如有十个员工一定要五个员工以上出钱参与。

第五、一定要确认衡量贡献的计量办法,如果你没有贡献的计算,就没有办法真正地实现减员增效

第六、作为老板,一定要确保所收的收益金是安全的,不能把这个钱拿去做其他的,高风险的投资是没有意义的。

假如今年没有增值,怎么办?员工一定会问这样的问题,企业经营有没有利润的增值,并不是我们自己说了算,也不是只要努力就一定会有好的结果,跟市场环境很多因素有关。

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这时候我们要给员工一个保障,一般情况下我们会建议按照银行一年定期存款的利息,给员工适当的保障,让员工没有损失,我们思考一下,员工年前就出钱了,出了几万几十万,然后公司拿这个钱可以做现金流使用,减少公司现金的压力,同时到了年底,员工有贡献就分红,如果没有分红,就给他利息的补助,员工没有损失,老板也没有损失,做得好的时候是双赢,做不好也不会双输。

确保员工对整个模式的认可,员工才愿意出钱,参与小湿股的激励。

企业推行的小湿股之后,经营上有非常多的变化,首先看人力成本,人力成本上店长不再要求增加人手,员工自然流失之后,也不再补充人手,新员工不合格及时清退,因为店里其他人愿意干。

合伙人当中有收银员愿意兼营业员,面包师愿意兼营业员、收银员,所以我不需要增加太多人手。

第二就是管理层对二线人员主动进行裁减,比如像督导经理,让督导经理兼店长就可以了,原来每个门店配一个店长,又配了五个店一个督导经理,督导经理显然多了,现在没有必要设这么多,督导经理可以兼店长,做好激励就可以。

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第三就是店铺的经营成本和费用,现在每天订货的及时性,准确性都高了,减少了退货,因为退货也是成本。

第四就是自觉控制内部成本,包括饮水、办公、材料损耗等等,每个合伙人都要把不必要的成本减少,省下来的都是利润,最后到了年底大家都有份。

第五员工的流动,老员工的流失率是零,而公司其他流动大幅度降低,而且员工还愿意为公司推荐人才,因为推荐人才也有奖分。

所以我们看到推行小湿股之后,这个面包连锁企业,整个状态跟过去有很大的提高,而且是肉眼可见的,员工愿意付出,愿意担当,愿意分担公司各方面的问题。

总结一下:

小湿股的价值,第一它取代了传统的股权和干股激励。

第二、吸引全员及基层员工参与。

第三、员工开始主动关注费用和利润。

第四、员工的稳定性更强。

第五、帮助员工存钱。

第六、增加员工收入的机会。

第七、企业得到一笔再生资金。

小湿股让员工存到钱,赚到钱,赢得了个人的价值和未来加薪的机会,企业又从员工的贡献当中,节约了成本,增加了收入提升的盈利,毫无疑问,当老板把更多的钱分享给员工的时候,一定是最大的受益者,钱越分才会越多,把钱分好了,那么离成功就不远了。

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